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中国供暖市场中独立供暖仅占20%左右份额

作者:原创   发布时间: 2017/5/29 8:45:06

《第一财经日报》记者,当前中国供暖市场中独立供暖仅占20%左右份额,预计到2016年中国壁挂炉销量有望猛增至260万台,成为全球最大的区域市场。
 
但是,中国壁挂炉市场依旧非常分散,曾经和现有的品牌超过100个,目前依旧活跃的品牌在二三十个左右,与之相对应的是,仅有5个品牌的市场占有率超过5%,其他大都低于2.5%,而辽阳地热清洗师傅发现欧洲市场前两大品牌的市场占有率已经达到38%,前五大品牌的市场占有率更是超过一半,达到54%。
 
中国供暖市场可能也会和欧洲市场一样,从分散型市场演变成整合型市场,行业在未来会更加集中,也预示着行业洗牌即将到来。
 
加码中国市场
 
“近十年来,中国壁挂炉市场每年增速达到30%以上,今年前几个月,壁挂炉市场也延续了去年的增长势头,保守估计2014年的壁挂炉销量增长率应该不低于20%。”在日前举行的第三届高峰论坛上,中国燃气供热专业委员会主任王启如此表示。
 
《第一财经日报》记者,接下来,中国将以每年1~2个办事处的速度占领目标市场,在每一个目标市场,将销售、服务和售后技术支持与代理商网络全方位对接起来,并加强品牌的宣传和建设。
 
资料显示,2012年至今,阿里斯顿中国的销售额翻了3倍,壁挂炉的销量也增长了近2.5倍。
 
自从他加入阿里斯顿中国以来,代理商的数量从100个增长到500个,门店数量更是从140家暴增至560家,阿里斯顿在中国供暖市场的占有率排名也从第十蹿升至第二。
 
或许正是看到中国供暖市场的巨大前景,阿里斯顿中国已经确定国产化时间表。
 
除了将国产化提上日程外,也在考虑通过合资、独资或者收购的方式,加速中国市场的拓展步伐。此外,与欧洲居住环境相比,中国市场更多的是100~200平方米的户型,需要的壁挂炉功率相对较小,为此,阿里斯顿在产品研发方面专门为中国市场进行“量身定制”,推出了小功率壁挂炉。
 
控制渠道
 
在消费品领域,素有“得渠道者得天下”的说法。而在供暖市场,亦是如此。
 
《第一财经日报》记者了解到,虽然中国供暖市场经过了20多年的发展,但是,对于消费者而言,壁挂炉依旧是一个陌生的“新事物”,这也导致消费者认知度很低,所以真正能够控制和影响消费者的反而是渠道。
 
“在地暖这条产业链上,系统供应商和代理商成为核心,它们能够直接影响到终端,影响行业的发展,而真正的上游或者厂家,现在只做一件事,那就是品牌推广。”
 
而且从目前来看,壁挂炉和地暖仍然是“奢侈品”,消费者只买最贵的,这也使得品牌成为影响消费者选择的一个重要因素。
 
更重要的是,这些行业里的“大佬”还会形成明星效应,能够影响行业内其他成千上万的代理商,通过粉丝经济的带动,进而影响地暖公司,自然而然地带动阿里斯顿的品牌效应。
 
在控制渠道方面,阿里斯顿也在谋求更深层次地与代理商达成合作共赢的局面。
 
危机潜藏
 
不过,王启还特别表示,当前分户供暖行业的机遇与挑战并存,其中,他提醒行业应做好应对阶梯气价给行业带来的不利影响,同时,也要看到国家大力提高天然气供应带来的巨大市场机遇。
 
从短期来看,房地产市场的调控对工程市场带来的影响非常大,随着房地产开工量的减少,国产壁挂炉品牌开始大量往南方市场转移,并投入巨资开拓市场,预计未来3~5年,争夺广大的零售市场将成为进口和国产品牌的主战场。
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